分享人：信则久远
大家好我叫贺龙路，来自湖南衡阳。很高兴有这么一次机会，在群内跟大家分享社群怎么样 去运营，原来我也是在金融行业摸爬滚打将近有七年的时间。到现在的话可能线上课程跟线 下课程结合的做，但是也是关于金融的板块。
今天就给大家去讲个非常实际的方法——如何把人引流到你的微信上再到你的群促成成交。 我发现很多人都喜欢到处的去加别人。比如这个群你加别人，那个群你也加别人，但是你发 现其实没有太大的作用。
如果我主动加你，那和你不认识的人加你感觉完完全全是不一样的。第一，微信营销增加流 量的，基本上是有两种情况：1.主动加别人。你要想别人通过你肯定是想要住你的声音，而 不是说我们去加别人带来的效果有多大。2.建立信任情况下，并且是有价值的情况下让别人 主动来加你，这种成交的概率才会说更大。
那么我这里教大家两个方法。微信运营增加流量的两种：
1.精准目标用户主动去加你；
2.大 小号互动数。相当于说，我现在在群里有我的两个号，就是我现在讲话的这个号，还有另外 一个号，就是两个自己的号在里面。自己跟自己聊天，就把群那种氛围带动起来，让人主动 的去加你，然后别人也会看到，你们聊的这么 high，回去也加你。
一般一个死群，如果说有我两个或者三个号在里面，我能让整个群都一起参与起来，一起在 里面说话。为什么呢，一个很好的方法——发红包。这个号发完之后，那个号发。因为一旦 发红包的话，一个人抢了红包之后，他肯定会说话了，说话的时候就会产生互动，这个时候 就会带动群所有人一起参与进来。这是因为一个小小的红包会引起大家的共同参与。
在你群内的活跃过程当中，我们应该得要去传输正确观点，并且是能让别人感觉到获取价值 的。假如说在群内非常活跃并且这个时候慢慢的在群里有人活跃起来之后，就用自己的小号 去加这些人，去聊你讲的感觉，受益匪浅啊，或者说感觉你人不错，可以交个朋友加个微信， 在群里艾特一下。那么这样去也会引起到其他的群内那些不怎么说话的，也想着去加一下你。
我们发现发广告的人特别多，但是有一个通病，发广告没有任何的一点点作用。我们发红包可以去引起大家一起出来聊天围观，这个时候你要所做的一件事情是输出价值。就像很多人 说，我的实体店生意不好，或是我的课程课件卖的不好，有什么方法可以去引流。这个时候 你可以去分享自己的引流的方式方法。
如果说你在一个群内每天都是分享很好的东西，或者 说一些很实际的案例，发表一些更多的干货。我坚信肯定会有很多人加你。
我们除了这些，还可以这样做：比如你是做儿童教育的，你可以拉自己的小号进宝妈群或者 宝爸群聊天，埋伏几天小号去提问，问答里有某某某的培训机构，再发几个红包。然后这个 时候，你用自己的小号说能不能把你的联系方式发给我。
然后你用另外一个你的微信号发说 这家不错，我家小孩也在这个地方学的。然后我们三个号在里面相互的去聊聊天。你会慢慢 的发现有人加你推送的那个微信来咨询你。如果你直接在群里发广告。大家都知道没有作用， 人家肯定是排斥的，不会加你，群主直接把你给踢掉了。
我们的一个目的是群内的这种线上 流量的获取下来之后，加到你自己个人的微信上。这里讲了一种就是互动式的这种引流就相 当于我们通常所讲的托，两三个放在里面去聊，引起其他的人看到有兴趣。但是你分享的东 西肯定是干货，才会有更多的人去认可你所说的这个东西。
第二种是在群里发原创的文章去引流。我以前有一个高中的校友群，质量比较好，我就写了 一篇原创的文言文发到那个群里吸引了八十多人主动加我。比较有干货的这种文章就是能引 起很多人共鸣的。
不知道大家有没有去研究过抖音，拍出来的每一个视频的点赞率以及播放 器以及评论都是非常非常高，因为我们普遍的中国人属于一种低层次，说上班很累很辛挣钱 很累很辛苦，就能产生出这种共鸣的。这种情况下，让这些人点赞。
第三种是群主在群内发红包引流。我自己测试过，一个有质量的群呢，每天晚上九点，发一 到十一个，一个十元的红包，连续发十五天，每天晚上九点就发，就有四十多个人加我。这 是我测试过真实数据，我现在的微信这个号将近五千人。
你想想我刚刚说的一个有质量的群 内，每天晚上固定发九块钱，花了一百五十块钱，一百五十块钱换来的是四十个人主动加我。 因为你每天发一个，前面两次，大家没什么印象，四天五天后，很多人都有印象了，一个星 期之后，很多人就好奇了，你为什么光发红包不说话呢。
红包上就写五个字，大家晚上好， 其他一句都不要说，你发完这个之后肯定有人抢对不对，有人抢这个地方的特点是能抓住人 的好奇心引流过来主动加你。这种的话要针对性的，如果说我们是卖我们自己的课程的话， 可能是用前面的两种会更适合。比如我是讲投资的，我写的文章肯定是要关于这个投资类的， 我发了一个投资群。
第四种，我给大家讲一个我实际操作过的一个案例，是老乡群土特产，老乡具有天然的纽带。 如果你在外地。同一地方的老乡肯定是非常好的市场，如果你在老家，漂泊在外的老乡过年 回家也是你的目标客户。假如你是做微商的，全国的老乡都是你的目标客户。
我们家的很多 的那种老乡群就是我自己，还有我的朋友。那种老乡群除了聊天以外，我们还要思考一点， 我们如何去吸引别人主动来加我们。让别人主动来加你那个意义就完完全全就变得不一样 了，主动加别人肯定别人是对你有防备的，肯定会想这个人是干嘛的，有什么目的。
假如介 绍我们自己，走在路上一样。突然一个人促进你过来跟你说话，你是不会觉得这个人有什么 目的，不认识你的防备心是有的。你主动去加别人，别人也会有防备心。那么我所操作的这 个案例呢，就是赞助家乡的土特产。我微信上怎么卖呢，就是赞助家乡的土特产。
你就取这 么一个名字，赞助家乡的土特产。你要知道漂泊在外的人对家乡的土特产美食是没有任何的 抵抗力的。我们觉得自己家乡的那个地方所做出来的那个东西的味道，是我们小时候从小吃 到大的那种原汁原味的感觉，在外面买相同的东西吃起来的味道没有那种感觉。
但是这些东西在你的家乡随处可可见。比如说我老家的特产是某一种糕点，我在老乡群就先拿出几份免 费赞助发红包。老乡看了这些特产之后就是会流口水的很正常的。比如你自己也很喜欢从小 吃到大的一个东西，突然好多年都没吃了又没时间回去。
你是不是会有那个看到那个东西的 时候，你是不是想着会咽口水。这种方法，你可以在群里呢，多发红包，并且说赞助几份免 费寄送给中奖的，这样的话群内的氛围就起来了，然后顺势发起团购，因为这种氛围一起来 肯定会有人起哄，会有很多人去接龙，因为禁不住这种诱惑。
你让这些接龙的人加你微信发 地址，给你安排在老家，配合你的人寄给他们包装好，甚至在给小礼物额外再多送别的东西， 你要跟踪发货情况，要去负责任。但是这样你是不是能获取这么一大部分的人的一种好感。 我们经常所说的，让别人先得到利益，建立连接再培养粉丝。微信好友不是说在于有多少， 而是在于质量。你的朋友里不是人多就好，还是你遇到麻烦的时候，真正能帮助你的人有多 少。
第五个方法，我再教大家我们社群怎么样去维护会更好。请朋友转发带有微信群或者你的个 人二维码。我有亲自去测试过，平均一个人引流的话平均三十到五十人。假设你是有一百个 群，每个群内是五百人。可能这个时候大家就会去想让朋友去转发朋友圈，好像现在没人愿 意看，天天我们发。
朋友圈天天都是广告，微信群也是广告。让别人帮我们去发朋友圈，就 算是真心朋友，你会发现有很多不愿意发的。我给大家出一个主意是，你就请几个跟你一起 混得不错的朋友一起吃饭，其他任何事情你都不要去说，把你准备好的个人二维码或者带有 群二维码的海报发到群，里面委托他们帮忙发到朋友圈。这个时候肯定会果断地发，如果不 是在饭桌上，你可以当作没有看到或者屏蔽朋友只让他看到。
社群的维护可以说是非常重要的。我刚刚讲的是五种引流方法，让别人来加你微信，给你带 来源源不断的流量，也是我亲自的去实验过非常有用的。那么这些人加到你建立群之后，首 先一点你的群记住，不管你发的红包大也好，或者小也好，天天发没关系。但是记住一点。
我们发红包是肯定是有目的的，输出内容就是针对于你自己课程的，假如说我是做化妆的课 程的，或者是做服装搭配的这个线上付费的课程，那么我们需要的是在群内免费分享一些怎 么样去搭配，或者化妆的怎么样去画，淡妆应该怎么弄，衣服应该怎么样去穿。对这群呢你 就得要去分享这些干货，但是切记一点不要分享你在你所录制的课程当中讲过的。
这个时候 我们的社群会形成一种很良好的良性循环，因为他们觉得在你这个群里呆着我能学到更多的 东西。因为人都是有目的的，我们不管做任何事情，我们都希望得到一定的回报。那么学员 在我们的群里留下肯定是想要从我们身上获取一些利益。我们就得给他们这种利益。
一旦利 益有输出之后，再输出我们的内容，再到最后的成交，就是我们自己线上的课程。社群建立 之后也可以去用这些大小号在群内的去互动。刚开始可能没有太多人会参与，但是前面引流 过来对你有了一个基本的信任之后，基本上慢慢群内氛围起来了。 我们做任何社群也好，因 为我们现在的社会信任度极低，建立信任最快的速度也就是用红包用金钱去解决，让彼此变 得更近更熟悉，你做后面成交才会更容易更简单，更有效。
好啦，今天晚上的分享就到这里。本来就是一套课程，我是在筛选了线上引流的一节课。现 在群里二百五十人，我做这么一次半个多小时的一个简单分享，你看是不是会有人加我，觉 得从我身上能学到东西，这就是很现实的，所以需要大家自己多去思考怎么维护自己社群。
